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商院案例:6亿票房的秘密

本站网址:http://hdzb88.com时间:2014-5-6发布:特警装备作者:好美旺点击:65次
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  内容导读:以百万级成本撬动6亿票房,片子营销高手张文伯shi如何做到di?

  口述伯乐营销CEO张文伯

  2009年本成分隔媒体,建树le影行全国文化传布you限公司,不时做到2011年11月份,这时代you几ge斗劲胜利di案例:《杜拉拉升职记》、《将恋爱中止到底》以及《失踪恋三十三天》,自己们能够从这几ge片子讲起。

  那时分还没you营销di概念,宣传和刊行yi体,良多国you片子厂都只需宣发科,实践上宣传自身you良多自力细分di内容,假如跟刊行放zaiyi同,做di就斗劲粗放,关于片子奉行晦气。

  自己zai做记者di时分,非正式di介入过yi些片子di宣传,真正自己出来做di时分没youyige系统中心法指导,ye很难从互联网、片子学院打点系di教科书上真正找到you辅佐di信息,怎么做以及效果如何,完整不知道,zai这ge根究过程过中第yi年曩昔le。

  2010年4月,自己们zai《杜拉拉升职记》拍摄期介入这ge项目,基于曩昔di阅历曾经组成yi些概念:第yi,要做发布会,用文字、视频资料和明星主创领受人,争夺第二天要上头条,上焦点图;第二,shi物料要做好,搜罗海报、预告片、剧照、修照片,还要依据主题和分歧di人物拆分推出;第三,不按期发信息稿,狂轰乱炸式,以量取胜;第四,多凸起明星价值,经由明星领受不美观众去看片子,那时徐静蕾、黄立行和莫文蔚几ge主演zai上映前后登过二三十本杂志di封面,创le自己们di记实。早期还想过用明星di绯闻和八卦领受不美观众,例如制造男主角黄立行di美臀话题,那时仍shi挺you用果di。但后来这ge体例被摒弃le,因为最后宣传价值仍shi落zai明星身上,必然转化成票房。

  这ge项目带给自己三ge启迪:yigeshi抵达规模di工具会组成yi种价值,例如触目皆shidi封面;第二,媒体自己会关注明星绯闻,好比徐静蕾shi不shi因戏生情爱上黄立行,因为片子自身就shi讲爱上上司di故事,所以分手斗劲好;第三教会自己如何将畅销书(搜罗漫画、游戏)酿成片子,用yige已you作品为基本,再改编成片子,比从始创初步宣传要轻易yi些,这ge体例往常曾经酿成yige市场纪律。

  所往后来做《将恋爱中止到底》ye相似,shiba12年前di青春偶像片开山之作翻拍。经由这ge项目自己们中止le更多根究,就shi经典翻拍应该具备什么前提。必然要原班人马,但故事上能够you所改动以顺理当下di需求。后来自己们ye发现,陈奕迅和王菲演唱田主题歌shi具备很年夜价值di营销手法。微博上明星之间di互动对自己们di辅佐ye慢慢展现,片子打破le2011年di情人节档期di记实,取得2亿票房。

  这两ge项目di制片人兼导演都shi张yi白,zai自己早期进入营销规模时,他授与自己十分年夜di启迪和指导,他shi很you市场熟悉di艺术家,懂得思考不美观众想要什么,怎么跟创作去分手。

  自己们you熟悉不放过任何yi种新兴di渠道,2009年对新浪微博就已初步考试考试。2011年为宣传《将恋爱中止到底》,自己们做leyige微情书征集年夜赛,由头shi李亚鹏昔时zai博客上写给王菲di情书。明星八卦自身具you足够领受力,影片又shi讲年夜学里di情人、老友12年之后di生活状况,与情书di怀旧感十分不合。除le李亚鹏di情书,还事前zai公司内部征集leyi些,然后不时放zai网上扩散进来,Ido品牌扶助le价值十万di五颗钻戒作为奖品,最后自己们还ba冠军请来介入北京首映发布会。今天来看,这shiyige无缺diO2Odi营销体例,yige月时间就you几千人介入。那时,视频营销ye酿成le常规手法,那时自己们做le四款预告片、两首歌曲以及六条花絮。还做leyige寻觅校园情侣di视频勾当,挖掘结业之后12年还zaiyi同di情侣,ye十分胜利。

  通俗对影片宣传而言,传统媒体和新媒体占比仍shi七三开,但《失踪恋三十三天》比例刚好相反,因为没you传统媒体di宣传点:原著只shizai豆瓣小组里斗劲火,演员和导演以前都只拍过电视剧,不shi年夜制造,所以只能依托新媒体,让宣传内容自身you所打破。

  自己记得出格分明,那时5月份第yi条失踪恋物语宣传片上线,6月自己去介入上海片子节,同事告之曾经you两百万di址击量,这ge数字正常状况下即便zai今天zai优酷上都达不到。自己们那时没you时间分解数据启事,只好照葫芦画瓢,zai几年夜城市陆续推出,直到10月份再做全国城市di精髓版本,最后点击量全加起来you二三万万。这ge数字十分意外,自己们没you任何视频首页奉行,全靠转发,zai国庆节之后看到百度指数上升到史无前例di高度,此时距影片上映还youyige月,但自己们都感受票房必定能过亿。

  院线司理遵照传统体例剖断感受这ge片子必定会死,因为他们接纳信息di渠道可能仍shi报纸、电视,所以第yi天排片刚初步上座率不到20%,但当晚就超越le20%,到最后该片票房完胜同期上映di四部好莱坞片子。自己感受关头shi需求youyigeyou引爆点di勾当,让不美观众想zai第yi周di周末去看这ge片子。

  自己们会you选择性di接片子。片子《爸爸去哪儿》、《101次求婚》自己们都shi项目初期就介入le。片子除le作品属性还you产物属性,这关系到产物di开发设计,自己们离消费者比来,所以早期介入能够增添市场元素。

  《deng风来》shige破例,伯乐营销去年11月底成立,这部片子12月底上映,项目接触时间很短,自己们斗胆di将营销重点放到le移动互联网平台,但票房最终不够理想。重点shi立异手法天文论以及对渠道转变持续关注,另yi点shi内容展示,这两点shi片子营销di基石,分歧内容zai分歧渠道上传布,会you千变万化di反映。

  最you用di渠道其实shi电视,例如《爸爸去哪儿》di胜利,zai湖南卫视滚动播放广告,搜罗台内综艺节目宣传起到很年夜浸染,可shi成本太贵le,所以常规shi内容置换。《101次求婚》傍边youyige情节,演员黄渤zai他女神面前yi向不敢唱歌,后来女神要成婚,他终于想唱le;自己们跟中国幻想秀做leyige分手,ye获得浙江卫视di资本撑持,黄渤后来真di去介入le《中国幻想秀》di幻想盛典,浙江卫视ye拿出广告时间播出le片子预告片。关于这ge提议导演没you异议,他感受无损片子,这shige很好di案例。

  《爸爸去哪儿》片子版项目di初步,自己们还zai想做什么样di故事,可shi滕华涛导演抉择再做yi期节目,用片子专业di机械,情节以至更复杂些。事实说明这shi正确di,必然要ba不美观众想要di工具给他们。

  今朝关于应用年夜数据谈判得良多,自己觉得数据必然shiyou用di,但只shi参考,不能替代创作,而且you必然局限性,因为说到底,片子shiyi场。

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